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SaaS 教父 Jason Lemkin:什么时候应该把公司卖掉?

字体大小:[日期:2017-11-17]阅读:

导读:编者按:本文作者是Jason Lemkin,他被很多人称为SaaS教父。他有过几段创业经历,其中参与创办的两家公司被收购。在这篇文章中,他分享了自己对两个问题的看法:什么情况下应该考虑把公司卖了?什么

  编者按:本文作者是Jason Lemkin,他被很多人称为SaaS教父。他有过几段创业经历,其中参与创办的两家公司被收购。在这篇文章中,他分享了自己对两个问题的看法:什么情况下应该考虑把公司卖了?什么情况下不应该出售公司?希望对创业者有所启发。

我自己曾亲自经历过4次收购,两次是作为被收购公司创始人,两次是作为创业公司的高管。因此我对于(1)何时应该考虑将公司卖了?(2)何时不应该考虑卖掉公司?这两个问题应该是最有发言权的。但是也别太当真,因为大多数创业公司永远收不到一个像样的收购要约的。所以如果收到非常好的收购要约,一定要抓住机会,因为这可能是你卖掉公司的最后机会。

  我自己曾亲自经历过4次收购,两次是作为被收购公司创始人,两次是作为创业公司的高管。因此我对于(1)何时应该考虑将公司卖了?(2)何时不应该考虑卖掉公司?这两个问题应该是最有发言权的。但是也别太当真,因为大多数创业公司永远收不到一个像样的收购要约的。所以如果收到非常好的收购要约,一定要抓住机会,因为这可能是你卖掉公司的最后机会。

  话说回来,创始人在什么情况下应该考虑将公司出售呢?

  (1)在公司尚未失败/资金链断裂之前。如果你的公司还算比较热门,但是营收却非常少,或者你的公司还有些有价值的东西,但是不太多,这时趁你还有时间的时候考虑将公司卖掉吧。不要等到你只能维持公司运转30天的时候再考虑将公司卖掉,那时已经太晚了,因为可能在你还没找到接盘侠的时候公司已经关门歇菜了。面对是否出售的问题,太多数创业公司等待的时间太长了。

  (2)当团队不够优秀的时候。即使你的公司业务增长不错,甚至是实现了正现金流,所有的定量指标看起来都不错。但是如果团队不够出色,而且存在的团队问题无法实现自行修复的时候,这时如果可以的话,可以考虑将公司卖了。糟糕的团队会害死一家公司的,向来都是如此。有时,并不是优秀的成员就能组成优秀的团队,这个问题是无法自行修复的。

  (3)当经营数字超过魔法数字的时候。我不知道你们公司的魔法数字是什么,但是你肯定知道。可能是1900万美元,可能是100万美元。这个魔法数字不是理性的数字,不能100%地用电子表格解释。魔法数字是一个让一切正常的东西。

  现在到了第二个问题:什么时候不应该考虑卖掉公司呢?

  (1)如果公司正在规模化扩张,而且有一支有干劲的团队,这时就不要考虑卖掉公司。在SaaS领域,如果你们公司的ARR超过1000万美元,而且正在保持不错的增长势头,团队也很拼命,这时就不要考虑出售公司。你不一定非得听我的。但是如果你的SaaS公司正在规模化扩张,这时你是不会被竞争对手干掉的,所以为什么要出售呢?

  (2)不要因为竞争而卖掉公司,除非激烈的竞争已经大大减慢了公司的发展速度,而你对此已经无能为力了。竞争总是会有的。如果你不出售,Google会威胁说要干掉你吗?如果你公司一直保持不错的增长,没人能真正干掉你。有新冒出来的创业公司对你穷追不舍吗?这是非常正常的。只要你能实现预期的发展目标,这些都不重要。

  (3)不要因为你感到疲惫了而选择出售公司。这是并购中的一个肮脏的”秘密“。如果你仔细观察一下就会发现,很多成功的创业公司在本不应该被收购的情况下却被收购了,他们有非常不错的营收、非常棒的客户等,但还是被收购了。这种现象被称为“5年的死亡之路”。在创业第4年,你已经疲惫了,然后你又坚持了一年,到了第5年,你接受了别的公司提出的收购要约。不要让这样的事发生在你身上。无论如何,要采用你能想到的所有方式来继续让公司独立运营下去,包括为公司引进新鲜的血液、新的资本等等。我认识一家顶级风投基金,他们专门瞄准那些创业5年时间左右、感到身心疲惫的创始人,趁机向他们提出报价很低的收购要约,因为他们知道创业5年左右是创始人最疲惫的时候,也是最想出售公司的时候。

  原文链接:https://www.saastr.com/when-should-you-sell-your-startup/