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相信吗?凯瑞吴芳芳两年前只卖12万 现在8000万

字体大小:[日期:2017-08-14]阅读:

导读:2008年金融危机来临的时候,吴芳芳肯定没想到能有两年后的今天,至少也没能想到这么快。短短两年时间,

  2008年金融危机来临的时候,吴芳芳肯定没想到能有两年后的今天,至少也没能想到这么快。

  短短两年时间,吴芳芳的凯瑞服装不仅度过了最艰难的时刻,而且在入驻淘宝两年的时间就跻身十大网商。

  2010年年销售额预计在5000万至8000万左右。风投入驻,预计四年后将会上市,而这个爱笑的女老板说:“我的目标肯定不只是上市这么简单。”

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  电子商务从在中国出现,到被逐渐接受,到能生存,到现在有力量去改变线下经济,过去的迅猛发展自不必说,将来将更加挑战我们的想象力。

  “有人觉得吧,现在电子商务已经竞争太激烈了,但是可能你再过五年十年,会感叹,当初机会那么好,为什么我没做呢?”吴芳芳对电子商务充满信心。

  2008年金融危机,促成了吴芳芳从线下到线上的转变。

  理财周报:你是怎么样开始做网商的?

  吴芳芳:其实我开始得比较晚,2008年底才开始做。十大网商里面,我们大概是电子商务资历最浅的了。

  之前,我们是做线下实体店做了两年时间。现在虽然我们是十大网商,更准确地说,我们是做产品出身的。

  2006年我们成立,当时是定位于进商场的,当时就进了伊势丹这样的大商场。一年开了120多家专柜,直营的只有几家,其他都是加盟商。

  一个新的品牌,一年能找上40个加盟商就已经很厉害了。所以当时业内都称我们是奇迹。

  发展顺利还是由于我们定位准确,设计好,款式吸引人。

  这个市场要做到很难被复制,关键还是工艺,复杂的工艺才不容易被模仿,而当时做带点时尚性质的女童装,国内有品质的不多。加上之前我做过童装设计,在业内也比较知名了,所以定位做女童装。

  2006年和2007年,我们年年都是供不应求,于是在2008年的订货会上,很多经销商跟我讲:“吴总,现在形势这么好,我准备马上再开两三个店,你就多放点货吧。”

  当时一看形势真的是很好,我们就膨胀了,马上扩大规模。

  可是到了2008年下半年,金融危机了。经销商一看不行,又转头来跟我商量:“吴总,我们就先拿一部分货吧,门店的事情再缓一缓,看看经济形势再说,。”

  这一压,就是1200多万的库存。

  那段时间我压力特别大,也不能降价销售,因为外面的代理商也在卖。

  当季的衣服,你打折卖出去,让经销商怎么卖呢?所以那时候我们是很痛苦的,想尽一切办法找渠道。就到了淘宝。

  “来到淘宝,不是一个容易的决定,但是我坚持了”

  理财周报:最初开淘宝店,有遇到什么样的困难和阻力吗?

  吴芳芳:从线下到线上,是一道很大的坎。最主要的问题是经销商的反对。

  经销商很多都是签了地区独家代理权的,而且网上开店势必会形成和线下销售的竞争,他们反对也是有理由的。

  我们后来决定,全面停止线下的销售,只保留了南方商城一个专柜,现在的性质更像体验店。

  理财周报:那你很有魄力,能做出这样的决定。

  吴芳芳:当时很多媒体这样说,说我很有魄力,果断的下了这个决定。但是其实我也曾经很纠结。

  真的走到这一步也是有经销商的原因。一次发布会的时候,经销商们团团把我围住,让我在线上和线下做出选择。

  我还记得我当时是这样说的:“即使现在这里的经销商都没有了,我也一定要带着摩登小姐继续走下去,发展得更好。”

  全面搬到线上销售,也是顶着巨大的压力,当时我们淘宝才卖了50万,放弃线下的1000多万,需要很大的勇气。跟我很多年的副手都问我:“你真的考虑好了吗?”

  理财周报:那是什么让你坚定的搬到线上的呢?

  吴芳芳:那个时候销售额才50多万,但是我已经发现这个平台太好了,以前每次不同地方的经销商都给我带来不同的意见,北方卖的好的南方就不一定卖得好,反之亦然。搞得我们无所适从,不知道怎么做设计好。现在我们对客户掌控能力大大加强了,什么卖得好什么卖得不好,一目了然,都太清晰了。当时我就决定,做线上。

  后来2009年一年,我们不仅把2008年的库存全部清掉了,而且还有很多翻单。

  理财周报:你觉得你们在线上的优势在哪里?

  吴芳芳:其实还是产品好。在我的想法里,渠道只是实现我目的的一个方式,现在除了淘宝,我们在麦网也有合作,自己也做主页。当然淘宝还是占到80%多的销售额。

  我们能成为十大网商,产品质量是首先要过得去的,我们是第一批淘品牌的公司。

  由于我们从采购到生产到销售整个流程,都有品质控制,所以我们产品的质量能有保障。

  这个是我们从做实体店带来的习惯,因为要进商场是要有严格的质量报告的,这个习惯一直跟我们到现在。

  理财周报:你们公司现在经营规模发展得如何?

  吴芳芳:2008年年底我们是三十多个人,2009年年底我们是100多人,现在我们已经有200多人了。

  我还记得2008年12月我们来到淘宝,营业额是12万,我到现在还记得这个数字。

  2009年全年我们是1300万左右,今年的话我们估计5000万到8000万没有问题。

  理财周报:以后有什么打算?

  吴芳芳:四年时间吧。已经有风投进来。他们帮我们设计的体系也是在美国、香港、中国内地都能上市的,具体在哪里上市目前还没有明确的打算。但是我们的目标肯定不只是上市这么简单。

  我们还是要专注做童装。现在已经有一些国外知名的公司找过来和我们合作。和迪士尼的合作已经在谈细节。

  “以前我们是家文化,现在我们是部队文化”

  理财周报:凯瑞是一种怎样的文化和氛围?

  吴芳芳:以前我们说自己是家文化,自从2008年以后,我们都说我们不是家文化,是部队文化,每天都很拼。

  但是我们公司内部工作氛围很轻松,没大没小的,大家看到我也不紧张。同事们给我总结的,我是“强势而不霸道”。我会在事前充分的征求意见和大家商量,但是一旦确定要做了,我希望执行力一定要强,不要再讨价还价。

  理财周报:但凡成功的公司,最核心的肯定是稳定的团队。

  吴芳芳:是的。我的员工非常让我感动。在2008年公司最困难的时候,我的员工没有一个离开我。

  当时我也跟他们说:“公司的前景我看得到,但是我也不能保证。如果你们有好的机会,你们可以走。”但是没有一个人走。

  还有一件事也让我很感动。今年我接了玉树的孤儿过来上海,但实在太忙,我的同事们,主动提出用自己的私人时间带孩子们出去玩,本来这只是我的个人行为,但是大家会主动这样去做,我也很开心。其实我们这里的员工,都是比较理想主义的。

  理财周报:你对于股权激励持怎样的态度?

  吴芳芳:在我的设想中,以后肯定是要全员持股的。我更享受的是一种创业的激情,做自己喜欢做的事情,而不是财富本身。我们从来不主动淘汰员工,除非他自己淘汰自己。