科沃斯“双十一”破30亿元:双品牌爆款夺行业销冠 研发迭代注入增长动力

  金鼎网讯(王珞)11月15日,据科沃斯最新数据,2021年双十一活动,公司全渠道成交额超30亿元,相较2020年同期增长107%。其中,科沃斯机器人成交额超16亿元,同比增长55%,添可智能家电成交额超14亿元,同比增长241%。科沃斯扫拖机器人和添可智能洗地机蝉联五大平台品类市占率第一位。

  分析人士指出,公司双品牌同时出现销冠爆品,双轮驱动运营成效显著,市场马太效应明显,C端消费者向龙头企业集中的趋势进一步加强。全新迭代产品挑起销售大梁,技术转化效率和成果均为行业领先。

  双品牌新品接棒销售“扛把子”

  据悉,科沃斯坚持服务机器人品牌“科沃斯”和高端智能生活电器品牌“添可”两大自有品牌双轮驱动战略。

 

  公司介绍,科沃斯品牌今年9月拳头产品全新升级,推出的扫拖机器人地宝X1家族、空气净化机器人沁宝Z1产品引领行业迈向新高度,全新AI智能语音助手YIKO,通过简单的语音指令即可操作,引领家用服务机器人迈上语音交互新台阶。

  双十一战报显示,科沃斯机器人成交额超16亿元,同比增长55%,多品类强势增长。扫拖机器人地宝蝉联5大平台品类市占率冠军,其中,9月推出的全能扫拖机器人地宝X1名列全网单品成交额和成交量第一,再次捍卫了科沃斯在扫地机器人行业绝对的王者地位。

 

  作为开启行业3.0时代的划时代产品,科沃斯地宝X1家族在功能性、智能性和交互性上全面创新,再次突破了高端扫拖机器人的性能和价位上限,地宝X1成为了2021年当之无愧的行业爆品。

  而行业首创会移动的空气净化机器人沁宝AIRBOT全网成交额同比增长超109%,名列3000元以上高端空净市场占比第一,成为高端空气净化产品中的冠军单品。聚焦于家庭立面清洁的科沃斯窗宝也实现了跨越式增长,在窗宝W920的带动下,科沃斯窗宝继续稳居擦窗机器人品类第一。

  在业内看来,高端智能生活电器品牌添可的创立可以说是科沃斯的二次创业成果。分析师认为,公司推出全新的洗地机品类,在产品与品牌先发优势下,添可已经能够掌握行业定价权,上半年添可洗地机在国内市占份额约76.5%,为绝对龙头。

  双十一战报显示,添可智能洗地机位居行业全渠道成交额第一,食万智能烹饪机稳居天猫料理机类目第一。此外,添可品类矩阵不断丰富,除了家庭清洁领域,今年成功开启在个人美护和烹饪领域的拓展,致力于构建覆盖多品类、多产品的智慧生活生态体系。

  分析师指出,科沃斯主打无人化场景智能服务,添可主打智能人性化交互,双品牌形成互补。公司集自主研发、自主生产、自主销售于一体,柔性供应链有利于爆品时期及时响应,保证产品供应的稳定性。2021年上半年,公司新品营收贡献过半,占总营收比重达54.8%,预计下半年贡献度更大。

  全球化布局力压国际大牌

  据京东除尘电器累计销售额排行榜显示,截至11月11日24:00,科沃斯旗下两大品牌科沃斯和添可分别位居第一、第二位,戴森、小米、石头科技和云鲸分列第三至第六位。在另外一份由天猫官方公布的榜单中,科沃斯机器人名列清洁电器排行榜冠军,而亚军则是同属于科沃斯集团的添可品牌,第三名是国际品牌戴森,这一次科沃斯集团旗下两大品牌双双力压戴森。

  然而科沃斯并不止步于国内霸主之位,全球化的品牌战已经打响。首创证券分析师在11月11日指出,清洁类电器品牌出海为大势所驱,国产品牌依托较强的生产制造能力有望加速抢夺海外市场份额。根据国盛证券研究报告,2020年科沃斯全球市占率已达国内品牌第一,且大幅领先。

  据悉,公司始终把“全球化”发展作为经营的重要战略,除了全球领先的研发体系、自有产能优势,公司还坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设。

  经过多年投入和建设,公司已建立以欧洲、亚太、美国、日本为核心覆盖全球主要市场的全球经营网络,搭建了完善的线上和线下销售渠道,且通过持续的品牌投入和便捷的服务获得了消费者的广泛认可,大大提升了客户粘度。

  在海外,公司积累了丰富的本土人才储备,本地化人才与总部人才,配合落实推进业务,并可因地制宜制定营销策略,更好地面向所在地进行推广和销售,灵活变通适应当地市场的本土化,加强海外区域的执行能力。同时,发挥中国互联网营销优势,在互联网电商、社交平台进行销售、教育、推广。

  2021年5月,凯度携手Google发布了2021凯度 BrandZ?中国全球化品牌50强榜单,自2018年以来,科沃斯品牌已连续四年上榜,再次全面展示了其在全球化市场中的品牌影响力。同时,公司积极推动全球新品上市节奏的统一,努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。

  据GfK扫地机器人零售监测报告数据,2021年第二季度,科沃斯品牌扫地机器人在全球(不含北美)市场的零售份额达21.9%,位居第一,较上年同期增加2.2个百分点。

  首创证券分析师认为,清洁电器如洗地机、扫地机器人等受益于消费升级需求有望稳健增长,前期芯片与海运问题一定程度压制板块估值,近期海运价格出现回落将利好科沃斯等出口型公司。2021上半年,公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长134.8%,添可品牌海外业务收入同比增长452.8%,占各自收入比重分别达到31.0%和34.6%。

  深耕AI算力等前沿智能技术

  从“瞎撞墙”到“扫拖一体”的清洁帮手,扫地机器人所需技术已从“会行走的两把刷子”升级到了三维空间理解、交互及AI算力。智能优化和应用场景落地关系到用户切身体验,只有技术的可靠性、稳定性和先进性才是保持市场黏性和品牌生命力的基石。

  据悉,科沃斯率先发力研制高端服务机器人,同时,公司尤为重视研发效率,强调研发成果在市场转化及引领行业技术升级两个维度的结果和表现。

  2021年半年报显示,截至6月底,公司合计获得授权专利1122项,其中发明专利353项(包括99项海外发明专利),发明专利中与软件算法相关的共计85项,与传感器解决方案相关的共计18项。

  2021上半年,公司新品T9+系列扫地机器人和N9+自清洁扫地机器人分别涉及84项和64项公司专利,其中发明专利分别达33项和21项。添可品牌下的芙万系列洗地机共涉及56项公司专利,其中发明专利32项。公司研发成果在新品上的广泛应用不仅巩固和提升了公司产品力,同时实现了高效的市场转化。

  据了解,最近发布的新旗舰产品地宝X1,在自研传感器大幅提升帧率、测量距离和精度的同时,还能通过数字信号处理和滤波算法提升机器人的三维空间感知精度,显著扩展了机器人的应用模式和场景。科沃斯在高精度传感器、模组、高性能电机等智能硬件核心部件方面已经具备了全面完整的自研能力。

 

  据科沃斯官方消息,在多年高精度传感器研发及制造经验基础上,公司已于近期推出全新品牌“KRUISEE氪见”,并推出了首款针对工业和商业场景的高性能长量程dToF激光雷达新品KRLIDARS50,满足行业客户室内外大场景模式下定位导航对高精度、高稳定性激光雷达的需求。氪见汇聚业内顶尖的AI科学家和智能传感器工程技术专家,致力于打造智能传感器产品及软硬件一体解决方案,有望助力公司在服务机器人领域的纵深化拓展。

  前三季度,科沃斯研发投入为3.31亿元,同比增长53.41%。据悉,目前公司已形成行业领先的研发体系,截至2021上半年,公司拥有研发人员1073人,并且是3个国际标准化工作组注册专家单位,在业内拥有绝对优势。在前沿技术研究领域,公司已经与南京大学成立南京AI智能研究院,持续在相关领域进行拓展,并通过创新品类和产品来满足消费者多元化需求,引领行业发展。

  增长源于需求痛点的解决

  有关统计数据预测,当各国扫地机器人均达到成熟市场渗透率水平,那么全球扫地机器人潜在规模为5652.35万台/年,较2019年销量规模空间至少5倍以上,赛道空间广阔。

  有鉴于此,各大品牌争相入局,清洁类家电竞争加剧。业内人士认为,在扫地机器人这条愈加拥挤的高科技赛道上,精准洞察需求的感知力和自主创新迭代的能力是企业持续领跑行业的核心壁垒。

  国盛证券分析师直言,中国将成为该领域的全球第一大市场,而产品和营销为后续竞争主线。首创证券分析师则表示,行业马太效应明显,未来拥有强大品牌及自主研发能力的企业将进一步巩固其市场地位,品牌集中度有望持续提高。换言之,品牌和创新将同时成为影响公司估值的两个维度。

  据科沃斯介绍,为满足消费者多元化需求,公司持续推动产品推陈出新,丰富品类和产品矩阵,推动智慧生活生态体系的不断完善和丰富。

  尤其在扫地机器人行业,科沃斯通过自身技术研发持续推动行业技术革新及产品迭代,提升消费者体验并扩展用户价值,推动扫地机器人品类在全球市场渗透率的提升。添可品牌2019年-2020年两年间推出智能吸尘器飘万、智能洗地机芙万和智能吹风机摩万;2021年上半年再推五款新品,推出芙万2.0和芙万slim,在清洁领域全面升级,智能料理机食万、智能眼部美容仪娇万和智能美发梳秀万相继上市。

  据悉,公司也是国内第一个商用服务机器人产品与解决方案提供商,为行业提供了商用服务机器人在金融、零售和地产等多个领域提供产品和服务的范例。2021上半年推出的扫洗一体地面清洁机器人“程犀”已与国内多家头部梯控厂商兼容,覆盖国内多数品牌的电梯,实现多楼层清洁场景。

  分析师认为,公司前瞻布局商用机器人,未来有望成为第三增长曲线。商用机器人是公司To C到To B的跨越,公司在产品、供应链、核心技术的积累可能助推商用机器人发展。未来科沃斯将继续通过产品及技术的升级迭代解决消费者痛点,同时加快推进海内外全渠道战略,实现服务机器人量价齐升。

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